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待遇：25-35K

崗位職責(zé)

一. 全球市場(chǎng)戰(zhàn)略制定
1.1- 統(tǒng)籌國內(nèi)及海外原紙銷售戰(zhàn)略，制定差異化市場(chǎng)拓展方案
1.2 動(dòng)態(tài)監(jiān)控全球紙漿供需、競(jìng)品策略及政策變化（如國內(nèi)環(huán)保限產(chǎn)/海外反傾銷政策），調(diào)整價(jià)格體系

二. 雙軌客戶開發(fā)
2.1 國內(nèi)市場(chǎng)：深度開發(fā)龍頭造紙集團(tuán)、包裝企業(yè)，建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)
2.2 海外市場(chǎng)：主導(dǎo)跨國客戶談判（單筆≥500萬美元訂單），突破FSC認(rèn)證等貿(mào)易壁壘
2.3建立客戶分級(jí)管理體系

三. 銷售體系搭建
3.1組建國內(nèi)+海外復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)施區(qū)域責(zé)任制考核
3.2搭建數(shù)字化銷售管理平臺(tái)（商機(jī)-合同-回款全流程監(jiān)控）

四. 風(fēng)控與合規(guī)管理

4.1國內(nèi)：優(yōu)化應(yīng)收賬款管理；

4.2海外：精通INCOTERMS2020及跨境結(jié)算，規(guī)避貿(mào)易制裁風(fēng)險(xiǎn)


任職要求 ：

1、 本科及以上學(xué)歷，造紙工程/國際貿(mào)易復(fù)合背景優(yōu)先 ；

2、8年+紙品及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、英語流利，掌握小語種者加分；

4、雙市場(chǎng)平衡能力：國內(nèi)重渠道深耕，海外重大客戶突破 ；

5、數(shù)據(jù)決策能力：熟練使用BI工具分析銷售漏斗；

加分項(xiàng)：

1-了解原紙產(chǎn)業(yè)鏈（紙漿-生產(chǎn)-應(yīng)用），掌握克重、耐破度等專業(yè)指標(biāo)；
2-有原紙、紙品、包裝材料或相關(guān)行業(yè)海外大客戶銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)系人：劉先生 13128251762（微信同號(hào)）

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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